En
este nuevo post, te hablamos de cómo generar ventas en Facebook a través de
procesos de venta basados en contenido.
Para
ello, contamos con la experiencia de la agencia de marketing digital Rebeldes
Marketing Online ; expertos en hacer crecer las ventas de Ecommerce y Pymes
y con numerosos casos de éxito que avalan su metodología.
En
este nuevo informe, lo que te ofrecemos son las pautas para tener una
estrategia de contenidos que forma parte de tu proceso de venta en Facebook
para dirigirte a tu público objetivo y lograr que te compren.
La relación con el contenido que acompaña la venta
Vamos
a ponerte como ejemplo un proceso de venta en dos pasos:
Piensa
en un ecommerce que ofrece la compra de productos de peluquería para
profesionales peluqueros.
Planteas
un proceso de venta como el siguiente:
Haces
un especial de los mejores peinados en tendencia que se han visto en las
pasarelas más exclusivas del mundo.
Y a la vez, tienes una promoción especial para
la compra de productos de peluquería con descuento.
Ofreces
el gancho a peluqueros, interesados en formarse en su Nicho y captas su email.
Y, en un segundo paso, les ofreces la oportunidad de hacer sus compras con un
descuento.
Esto es un proceso de venta y tú siempre debes
utilizar un proceso de venta como punto de partida para tu estrategia de
contenido.
Y,
si haces las cosas muy bien, simplemente
por eso vas a tener como efecto secundario la viralidad.
Llegarás
a más personas y será más fácil generar un Retorno de la Inversión (ROI).
El marketing de contenido en Facebook
Un
buen marketing de contenido en Facebook es aquel que está pensado en estos dos
objetivos claros entendiendo el orden de relevancia.
·
Objetivo principal
Marketing de contenido enfocado en las ventas
·
Objetivo secundario
Incrementar tu autoridad y marca en Facebook
Marcar
estos objetivos y tenerlos presentes cuando trabajas un marketing en las redes
sociales, es el enfoque correcto que inculcan en Rebeldes en sus metodologías.
En Rebeldes Marketing
opiniones puedes ver como este enfoque ha ayudado a Tiendas Online y Pymes
de todos los sectores, a diseñar e implementar procesos de venta desde
Facebook, con resultados increíbles en la facturación.
Cómo crear un contenido que impacta
Facebook
es la plataforma ideal para captar a audiencia que consuma tu contenido.
Pero
está claro que no vale cualquier contenido, debe ser de calidad, diferente y
que pueda formar parte del día a día de tus fans.
Estas
son las pautas de Rebeldes que tu contenido debe de cumplir en Facebook:
·
Frecuencia –
Publica todos los días, si quieres aparecer en la sección de noticias de tus
fans. Incluso, dos veces al día si puedes. El consejo de Rebeldes es que tengas
un inventario de contenido que puedas republicar, no es necesario publicar tu
contenido una vez y ya está.
El
contenido que mejor ha funcionado puedes volver a publicar de nuevo para darle
mayor viralidad.
· Difunde tu mensaje entre el público correcto – tienes que conocer a tu audiencia, dónde está y
qué necesita saber. Por eso es tan importante tener a los fans correctos. Tener
fans comprados, o captados a través de concursos simplemente para tener más
fans, significa menos visualizaciones,
menos interacción y, por lo tanto, menos ventas.
· Ofrece calidad y marca la diferencia – Aquí es donde la mayoría de páginas fallan.
Tienes que resaltar del montón, no puedes ser igual a la competencia. Tu
contenido debe de ser interesante, diferente y de calidad.
· Voz propia
– Debes tener tienes una voz y una filosofía que es reconocible entre tu
audiencia. Por ejemplo, solo hay unos Rebeldes Online dentro del Marketing
Digital, la realidad es que son inconfundibles y tú también debes de tener una
voz propia.
·
Comparte contenido con Potencial de viralidad – Comparte contenido que a tus fans les vaya a
gustar, que quieran compartir con sus amigos y contactos para amplificar tu
mensaje.
· Diseña un calendario de contenido – Tu Fanpage es algo así como tu mini editorial:
necesitas una frecuencia y un planning de contenido. Encuentra las temáticas
que son importantes para tus seguidores y que les va a aportar algo en su
navegación diaria en Facebook. Piensa en ello como si fueras un programa de
televisión y crea un planning de contenido en consecuencia.
· Marca un objetivo de venta con el contenido – El contenido siempre debe estar planteado para
que, a medio-largo plazo, como mínimo, te genere ventas.
Debes
de mirar siempre tu contenido con lupa para validar que estás más cerca de que
tus clientes potenciales te compren.
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